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真空包装机销售员如何给客户留下美好的印象?

作者:山东小康机械有限公司来源:山东小康机械有限公司 浏览次数: 日期:2016年10月8日 15:55
       '一致原则'、 '讨好原则'、'合作原则'、'期待满足原则'和'安全原则'。这'5项原则'对不同的人有不同的要求。这一方面说明生活和人是复杂的,并没有统一的模式;另一方面也说明创造好印象是绝对可能的,不管你本人的条件如何只要你摸清了情况,把握了对方的心理,就一定能够创造奇迹,给对方留下美好的印象。 
 
  这种好印象往往来自以下几个方面: 
 
  一是尽可能了解对方。这是创造良好第一印象的基础。所以,一般西方人在交际中都极注意收集对方的资料,从真空包装机商务状况到个人爱好都非常重视。这也就是说,所谓'第一次见面'只是表面上的,实际上并不是对对方一无所知,一切都不过是'装着不知道'而已。比如与一位四川人一起吃饭,你有意无意地向对方大大赞美一番川菜,而对方并不认为你知道他是四川人,一定会得到良好的反馈。 
 
  二是营造好的气氛。这个气氛有两方面的意义,一方面是让对方感到舒服,符合对方的爱好;另一方面是让对方了解你的格调。 
 
  三是制造话题。即让对方有话可说,发挥对方的长处,这样才能显示自己的兴趣正好和对方相一致。 
 
  四是有所承诺。承诺并不指真空包装机生意上的,很可能是某些很细小的事情,比如查一个日期,告诉对方他想知道的某天报纸上的一则报道。承诺是为了使别人感到可以信赖,有兴趣和你继续交往,这也说明,好的第一印象并非一见面就确定下来,很可能是在见面之后才形成的。比如,对方无意中提到一件事,也根本没想到你会记得它,结果第二天就接到你的电话,你认真地告诉了他有关的资料,这肯定会给对方一个难忘的印象。
 
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